【十佳英才】唐可信:打破外资垄断,做一家世界一流的中国传感器公司

深圳中小企业沙龙2021-05-15 13:41:12

编者按由市科创委、市经信委中小企业服务署、中国中小企业协会指导,我会和深圳特区报社联合举办的第五届深圳市自主创新百强中小企业暨十佳中小企业创业英才颁奖盛典已圆满收官。该评选自2006年开始两年一届,迄今共举办五届,得到了政府的认可和关注,深受中小企业欢迎和好评,已成为深圳最具影响力的品牌活动之一。近期,【十佳创业英才】专栏将选登部分创业英才的先进事迹,相信对有志于创业创新的青年们具有启发、鼓舞的力量。

打破外资垄断,做一家世界一流的中国传感器公司
——深圳市志奋领科技有限公司CEO唐可信

「吃得苦,耐得烦,不怕死,霸的蛮」是流传甚广的一句俗语,用来形容湖南人能吃苦、倔强与敢为人先的性格特点,82 年出生的唐可信就是这样一位来自湖南,富有开创精神的有志青年。


出生于教育世家,却从小就渴望从商;心存高远,同时也能脚踏实地。秉承这种对梦想的执念,唐可信已在自动化领域耕耘了十二年,逐渐从当初的懵懂青年,蜕变成为一位国产传感器的开创者。


冲破外资垄断的牢笼
创业青年敏锐察觉中国传感器市场的巨大商机


2005 年,唐可信正式踏入自动化行业。在一家上海电气公司从零开始打拼,相继奋斗于上海、宁波、珠海、东莞等市场前线,逐渐从一个外行人成长为公司的金牌销售,将主令开关这一品类做到了国内细分市场第一名的好成绩。


25 岁那年,怀揣商业梦想的唐可信来到深圳华强北,开始了自己的创业之路。初期以做工业电子品牌代理为主,但天生勤奋好学的唐可信很快便认识到,要想做一家有核心竞争力的企业,就必须要打造自己独立的品牌。经过长时间的摸索调研,唐可信将自己准备长期深耕的目标锁定在了工业传感器领域。


当时国内的工业环境远比今天更加严峻,以日、德为主的外资品牌强势垄断了中国九成以上的传感器市场份额;国产品牌则以山寨为主,却又模仿不到精髓,因而十分弱势。


在早已被外资传感器品牌裂土分疆的中国市场里,要闯出一片天地来何其容易?但唐可信做到了。在摸爬滚打多年之后,唐可信终于在 2010 年建立了自己的传感器公司——深圳市志奋领科技,开始一步步进行传感产品服务网点的构建。


实施双品牌战略
致力于进口替代,2018 年预计销售破亿


在志奋领成立的第三年,为了能满足用户对传感器量产和进口替代的强劲需求,唐可信又注册了明治品牌,开始实行双品牌战略。为了寻找优秀的的技术,唐可信自费相继游学考察了德国、美国、日本、以色列等国家,去参观那些世界顶尖的工业传感企业,在这个过程中,他逐渐摸索出公司的发展方向,也结识了更多的合作伙伴。


唐可信为公司制定了「日美技术,中国价格,进口替代,渠道优先」的品牌战略,围绕光电传感产品为中心进行布局,同时兼顾电感、超声波、电容、磁等多个方向的传感器研发。与此同时还组建了国际化的技术团队,在深圳与西雅图两地设立了产品研发中心,进行专利储备,并被认定为国家高新技术企业。


经过多年的沉淀打磨,志奋领的传感器无论是从外观、精度还是稳定性来看,都已是国产传感器中的佼佼者。更重要的是,依托深圳的产业链优势,集研发设计、制造、服务于一体,志奋领足足将传感器的生产成本降到了进口产品的 50%。


「有了品质与价格优势,志奋领还能提供响应快、交期短、售后全面的客户服务体系,再加上积淀多年的庞大客户资源,要实现进口替代并不是难事。」唐可信认为工业传感器的稳定性高于一切,而优质的产品与极佳的用户服务是志奋领切开市场的两大利刃。


如今,志奋领科技已经拥有多项技术专利,实现十余种产品种类、上千款型号传感器的量产,销售产品数量近 200 万支,累计服务客户超过 2000 家。明年公司业绩将实现稳步增长,销售额预计将突破 1 个亿。


乘风工业 4.0 奋力前行
未来要成为一家世界级的传感器公司


伴随我国工业 4.0 的大战略的深入推进,中国正从工业大国迅速崛起为工业强国。在这样的大背景下,我国传感器市场正以每年 30% 的年复合增长率快速增长,未来几年可达千亿规模。对于志奋领来说「这是挑战」,更是「巨大的机会」。


志奋领从成立的第一天起,唐可信就将公司定位于成为一家世界级的传感公司。除了深度聚焦当前的工业制造,志奋领还在智慧工业、智能交通、智能物流等前沿领域深度布局,未来致力于成为一家在芯片、算法、材料、精密装配、精密光学等各方向均有高精尖技术储备,有优秀企业文化的世界一流科技公司。


在唐可信看来,现在正是国产工业传感器品牌崛起的绝佳时机,志奋领的发展正好契合了国家的战略方向。创业者们也该肩负起身上的重任,一起为中国工业的强大而努力。


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