中海传奇曲咏海首谈离职真相,新公司会比中海更高效|地产导师百人会

易居沃顿地产研修2021-02-03 14:38:50

见过曲咏海的人或许都会这么认为:他是房地产职业经理人中最具有领袖气质的,他一方面为人豪爽,朋友遍天下;另一方面管理细致、业绩超人;他是实战出身,从投资到开发,从建筑到销售,样样都管,样样都干,要说今天职业经理人中的全能选手,非曲咏海莫属。

 

曲咏海于1993年正式加盟中海,就职时间长达22年。先后担任中海地产华南区总经理、中海地产集团副总裁、中海地产营销公司董事长。于2015年11月,他写下《愿中海和我们都越来越好!》临别感言,正式离职中海。至今,刚好一年时间。

 

最近一次曲咏海出现在众人面前,是他作为易居沃顿“房企升级与发展组”导师出现在易居沃顿深圳段高峰论坛的课堂上。课间时间,他接受了我们的专访。曲咏海首次和我们透露了他离开中海的真正原因,并不是外界传言的对于体制和改革的不满,不敢尝试新挑战,权力受到架空等等。他在此次采访中都坦荡地澄清,真相可能你们一点也不爱听。

 

就在接受访谈的前一周,11月11日,曲咏海也正式开启了自己的创业生涯。他成立了大海智地房产开发运营管理有限公司。注册资本为5000万元。他对自己很有信心,他说要将其打造成为中国最专业的房地产的运营团队。

 

不过,有一点可以肯定的是,当曲咏海卸下平台“盔甲”后,未知的挑战可能已在不远处等着他。

 

《易居沃顿地产导师百人会专访系列》,我们只和行业内顶级人物对话.....


曲咏海

第五期易居沃顿“房企升级与发展”课题组特约专家

大海智地投资管理有限公司创始人、董事长




中海风波


人才流动是很正常的事

或许很多人都想不到,11月15日,中海的郝建民以突然辞职的方式,离开了他打拼了29年之久的中海,顿时业界议论纷纭。


郝建民离职一度引发热议


从2015年至今,中海已有7位高层相继离职。其实不光是中海,近两年,很多民营房企都出现了较大的人事变动。“最近几年,尤其是房地产从过去黄金十年进入白银时代后,企业人才竞争越发加剧,说明大家开始重视人才。房企的人才流动的本身来讲这个事情是很正常的。”曲咏海说道。

 

对于中海近期的人事变动,曲咏海认为主要有两个原因:


首先中海在业内以成本管控、高效严谨著称,它是各个企业挖人的一个主要目标。在15年前,万科的海盗计划,从中海的香港和国内开始挖人,当时中海有不下四五十位同事,选择了去万科。

 

第二,可能是中海的国企背景,体制或收入在社会上的竞争力会弱些,民营企业在挖人的时候,都会盯着你在中海的收入,开出两倍甚至三倍价格。如果把这个行业当成是事业来做,选择高收入的公司未尝不可。“但是也不能说中海工资太低,这几年中海也在适应着社会的变化,毕竟它受制于体制。”曲咏海补充道。

 

作为易居沃顿的导师,曲咏海也对地产人离职提出了自己建议,他表示在这三种情况下,可以选择离开公司:

 

有些人地域上到了三四线城市,背井离乡,到了一定年龄孩子上学、家庭老人需要照顾,愿意回归家庭所在地,正好在家庭所在地有企业提供相关岗位,则可以选择离开。

 

还有一些比较年轻的同事,和周边的同事、领导关系没有处理好,对前途看不到希望,可以离开,这些岗位偏重基层多一些。

 

第三种则是在原来的公司存在收入的落差,希望工资高一些,这类人也可选择离开。

 

离职真相


同事不在统一战线

去年这个时候,曲咏海离开中海引发巨大关注。当时对于曲咏海的离职,坊间有众多人猜测:对于体制和改革的不满,不敢尝试新挑战,权力受到架空等等。但他始终没有站出来当面回应。在此次易居沃顿采访中他也首次进行了澄清。

 

“其实我去年这个时候离开中海,很多人都说我是对这个体制或者是制度改革不满意。这一年多,从来没有回答过这个问题,其实就我的性格而言,在中海从来没有因为工作上跟领导或是同事发生不和的争论。我认为如果有问题和矛盾解决不了,那是我个人的能力问题,而不是制度。”曲咏海说道。

 

两年前中海开始做专业化改革,实际上那时很多人并不太赞成,因为过去中海的运作方式大家已经轻车熟路,觉得运作得也挺好,也不愿意去变。曲咏海回忆道:“这个改革在酝酿方案的时候,其实我是第一个被谈话的。让我从区域公司总经理,来接这个专业化公司的董事长。实际上也是郝总对我的一种信任,我记得他当时对我说,整个公司内部排来排去,只有我适合这个岗位,这个位子更加的关键,因为房地产企业没有销售,利润和发展一切都无从谈起,所以销售对于房地产公司非常重要。”

 

曲咏海在接手营销公司的时候,整个团队有1800多名员工,是中海体系中最庞大的一支队伍,同时又面对着跟各个区域公司以及跟总部的协调。“这确实是一种挑战,也是我愿意去做的一件事。我当时跟郝总也表态,我愿意去一个在大家看来最弱的一个区域公司,在实践中把这种模式让他运作成功。但是可能从一开始,大家的责任和目标并不是很清晰,包括公司流程也是一个再造的过程,当时确实出现了一些混乱。

 

当时上级公司也派人专门到中海来做调研,曲咏海说:“其实制度本身没有问题,关键执行制度的这些同事的心态没有转变过来,造成了目前的一种混乱。


创业想法


在中海的时候就已经生根发芽

在这次专访中,曲咏海也告诉我们一个内幕:创业的想法,其实在他担任营销公司董事长之前就已经萌芽。那时在中海已经做满20年的他,觉得要更加丰富一下自己的人生阅历。

 

但当曲咏海接手营销公司后,他想如果他在那个时候选择离开,可能会招来很多话柄,“说我是不敢迎接挑战,或是被排挤走的,这不是我的性格,那么所以我想迎接挑战。”曲咏海说道。

 

在接手营销公司董事长将近两年的时间后,曲咏海从中收获了很多实战经验,对房地产的理解也从华南区面向了全国。在此期间,他又认识了很多朋友,有的甚至变成兄弟姐妹的关系。

 

在曲咏海的带领下,中海营销也有了很大的改变。在管理上,对中海营销的管控模式进行了4PM体系的建设;在专业上,提出了大数据营销定位法、六脉神剑操盘法,还有房地产+互联网方面的创新;在营销方面,做了O2O方面的实践。


在曲咏海的带领下,中海在大数据营销等多个创新方面都有了突破


“所以当选择离开的时候,我对中海的营销体系所作出的成绩,大家都是有目共睹的,我最终离开中海是无怨无悔的。”曲咏海说道


全新征途


新公司肯定比中海更高效

离开中海到现在,在这一年的过程中,前半年他去跑步了,利用212天完成了马拉松的六大满贯。

 

在跑步的过程当中曲咏海也一直在思索未来到底要做些什么?“有不少的机会,也和社会各界做了交流,包括易居的周老板,他对我未来发展给了一些很好的建议。”曲咏海说道。

 

曲咏海创业有一个重要推动力:“我过去的一些同事表达了一种强烈的要来追随我一起做事的这种愿望,也是因为有了他们的这种追随,也坚定了我想把大海模式做成功。”11月11日,大海智地在深圳以一场隆重的仪式宣布正式开业,曲咏海也正式开启了自己的创业生涯。


大海智地开业庆典现场


大海智地的具体的模式主要分为三类:


首先它担任着咨询顾问的角色。曲咏海离开中海后,有不少公司邀请他去做相关的讲课,曲咏海希望能把过去一些专业经验传播出去的同时,对行业的整体发展都会有帮助。

 

第二,它也会做一种单纯的代建业务。


第三,在北上广深,或核心城市周边、近郊的一些项目嫁接一些信用资本,做一些小股操盘。

 

曲咏海对于把大海智地打造成中国最专业的房地产的运营团队非常有信心:“主要是有我的团队做支撑,我们毕竟都在这个行业,尤其是在中海沉浸了多年。在管控体系上,我们肯定是比中海更高效,而且应该说是效果更好。”


转型不易


难在共识与人才

近年来一些大型房企都在探索一些新的业务板块,曲咏海认为这些转型和变革都万变不离其宗,实际上都是基于房地产来做延伸。这是随着科技发展而进行的业务延伸,或者说是市场的细分。比方说养老地产,其实过去十年前有的公司已经开始做这个了,但大家感觉一直口号喊的很响,但落地难。随着这些理念、高科技、医疗、社会保障等社会的整体进步,大家就开始把养老地产,做的像模像样了。

 

曲咏海认为转型是需要一定的时代背景跟土壤。这是一个生态链的过程。房地产的转型,也是在这个大的行业市场环境下,做细分,要么从市场角度,那么从专业角度。比如说前两年房地产营销出现的电商,像房多多就是在营销领域的一个细分。

 

同样基于现在技术的先进性,我们发现比如设计领域、工程管理、造价咨询、实测实量等都是在这个关键领域的一个细分,一个是纵向的延伸,一个是横向的细分。

 

现在大房企的转型很多都存在这样一种现象:要不就是老板来主推,那么是战略研究的一些公司给提出来。


曲咏海表示无论是战略还是理念,首先一定要在公司内部形成共识,这个确实有难度,就比如中海架构的改革。今天大家认为它好象是一个失败的改革,但实际上回过头来看,就是大家对这个事情没有形成了一种共识,所以改革起来的难度就非常大。

 

第二就是人才,过去大公司大家都各司其职,习惯了自己的专业,但综合型、一专多长型人才较缺,比如说现在我们开始做养老地产,做旅游地产,这些方面的人才就非常缺乏。一定是这个思想上要统一,第二就是人才要有保证。这是大公司不可避免的两个挑战。


不忘初心


从不后悔选择房地产行业

在访谈中,我们也和曲咏海聊到了最近特朗普当选美国总统这个热点,特朗普是美国知名的房地产商,而且是沃顿商学院毕业的,“做好房地产就能当上总统”也在地产圈内成为热议的话题。

 

曲咏海认为在房地产行业,对人的锻炼确实非常全面。对市场的敏感度,对企业的管理,人情世故、情商等能力要求非常高。川普这个事,可能也就是在美国这个社会制度下产生,但并不能说所有开发商,在每个国家都有这种机会。大家最近谈起来更多的还是把它当做一个笑话。   

 

曲咏海说道:“当年和中海的海之子交流时聊过,在中国各个行业里,目前还没找到比房地产更需要跟人去打交道的行业,尤其在我当了地区公司总经理这种体会更深。与各个政府部门、市场上各方的对接实在太多。所以选择这个行业要思想准备,可能跟每个人性格相关,如果再给我一次机会,我还会选择房地产。


编辑:张艳 周天雄

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