卖轮胎你想不到的四个点

轮胎商业2021-02-20 13:49:29


客户的多寡取决于轮胎工的颜值

据统计,店面装修和轮胎产品,专业程度都差不多的轮胎店,客人的多少取决于轮胎工的美丽程度,看来,爱美之心,人皆有之,换胎的时候也不例外。


曾有轮胎店打出“最美轮胎工”的宣传口号,几位美女换胎形象瞬间引人注目,深入人心。因为无论比轮胎产品还是比促销,亦或是比换修专业度,这个区域大家的水平都是差不多的,没有实质区别,再者,对消费者来说,轮胎店的产品也确实没有什么太大的区别,倒不如另辟蹊径,利用当前的“颜值效应”,顺应消费者的内心,建立差异化竞争策略。

客户数量才是你的资本

张丽敏曾说过家电行业的利润已经“像刀片一样薄”,轮胎行业内的经销商则戏称轮胎利润就是在“贴底飞行”,汽车遍地都是,但是轮胎却卖不出个好价格,有些轮胎店的顾客在减少,而有些则在几何式增长,原因在于能不能让客户数量提升上去,老顾客的消费习惯要继续把握,新的潜在消费者的消费方式也要探索,网络,电商,微商不是一无是处,至少在客户数量的提升上是个宝贝。轮胎要想卖给更多的人,永远不要拒绝每一种可能增加客户数量的方法。

营销就是让消费者动真感情

无论是感性营销抑或是内容营销,其手段都是给消费者描述一个场景,让消费者最大程度的身临其境,感知美好的,或者惊险的,刺激的东西,进而赋予轮胎产品生命力,让消费者爱上这个轮胎品牌。消费者购买某一品牌的轮胎,其缘由一般是“我就喜欢买这个牌子轮胎”,而营销的最高境界是“就要你喜欢买这个牌子轮胎”,不仅要把轮胎装在消费者的车上,更要让消费者感受到那种情怀,把轮胎卖到消费者的心中。

货源也是卖点

消费者在产品认知和购买决策方面会受到产品属地的影响,提起奶制品,大家都会觉得内蒙古的好,提起电子产品,大家都会觉得深圳的不错,大闸蟹,都想要阳澄湖的,轮胎呢?目前还没有定论说是哪个地方的轮胎是最有名的,极好的。但更多的是问从谁那拿的货,基本就可以确定东西怎么样,所以,我们要利用这种效应,来给自己的轮胎树立一个独特的卖点,我的货是从那谁谁(某知名经销商)那拿的,绝对没问题!利用上一级的轰动效应,来给自己的产品添加更多的信任保障。

没有难做的市场,只有生锈的思想,愿与轮胎人共勉。

(责任编辑:elliot)