我们的25个开关

践行的远方2018-04-28 22:50:12

 

{  我们的25个开关  }

这是关于王烁认知升级训练01节读书笔记









查理芒格在《穷查理宝典》中提出人类具有25种心理倾向,王烁把它形象的称之为开关。所谓开关就是一碰就灵,一旦开启就会有反应,犹如拧开水龙头就会有水出来,打开电源灯就会亮,要时刻注意不要被这些开关所控制。

这些心理倾向就是我们与生俱来的思维缺陷,千万年来的进化形成的这些思维定式,在大脑中已经形成神经连接的回路,一旦遇到就会让我们迅速做出反应,这些反应是如此的快速,以至于我们甚至都察觉不到,一方面使我们躲避过无数猎杀者,另一方面又因此让我们被猎杀无数次。

                                           ——2018年2月4日


注:⊙系作者原文

        ★系所学所思



⊙我们所处的世界就是被各种误判打造而来的,无论你想要避免落入同样的误判陷阱,想要避免受别人误判之害,还是想说利用误判获益,第一你得知道有那些常见误判,第二你必须有更靠谱的认知框架。

★我们的感觉往往是不真实的,它充满了各种偏见,我们用感觉来认识这个世界,通常都会陷入到各种困境之中,我们认知提升的目的,就是能够更好的认识自己,认识我们所身处的这个世界,从而避开一个个的陷阱,找到我们存在的意义。



⊙懂人就是懂人性,人性复杂无比,所以这条路是险路。人性又恒古不变,所以也可以是捷径。至于是险路还是捷径,得看你自己是什么人。

★历史不会重复,但却总是押韵,人性复杂无比但又恒古不变,这就是变化之中不变的规律,它可以是险路,也可以是捷径,全看你是怎样来面对,全看你是怎样的人。



芒格的人类误判心理学中提出的25心理倾向:

第一个开关是激励。永远不要低估激励的作用,其重要性怎么强调也不过分,只要激励用得上就不要用别的东西,用利益而不是道理来说服人。

★只要激励能够用得上,就不要用其他的东西。

★要活在激励的世界里。你活在什么样的世界里,你就是什么样的人,要想知道你是什么样的人,看看你的世界就能够做出清晰的判断。

要相信你所处的世界是有生命的,随着你的每一次选择而做出不同的场景、人员切换,并且每一次场景、人员又会影响着你的下一个选择,现在你所身处的世界就是你一次次选择之后的结果。


若你善于鼓励他人,你的世界居然还回鼓励着你共同前行;若你拒绝抱怨,你的世界里就没有牢骚、负能量;若你一心险恶,最终留在你的世界里的都是你的同类;若你牢骚满腹,最终留在你的世界陪伴你的都是埋怨,并且因为发泄之后的快感而乐此不疲



第二个开关是爱。人们渴望爱与被爱,因此对所爱者的缺点熟视无睹,听从其意志,偏爱其所爱,甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰,也能把人打到谷底。

★因为爱,我们选择包容以至于对缺点熟视无睹,对内而言我们听从内心、不求回报,对外而言我们要常常警醒自己,是否沉浸的对某些事物的偏好中,以至于对已经错失的世界熟视无睹。



第三个开关是恨。恨与爱恰为镜像,人们为此无视所仇恨者的优点,乃至一切与之相关联的事物,同样不惜扭曲事实。

★古龙说过,要想让一个人永远无法忘记你有两种方法,一种是让她爱上你,另外一种就是让她恨你,爱的力量让人光芒四射,恨的痛苦让人深入骨髓。

其实古龙没有说过这句话,但是这个情场浪子在多情剑客无情剑中的塑造的阿飞却是个痴情种子,被林仙儿玩弄的死去活来。古龙看透人性中与之俱来的缺陷,那就是情爱和仇恨都能够蒙蔽我们认清这个世界的眼睛。



第四个开关是讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中,总是想立即作出决定。这是演化而来的,不立即行动的那些猎物早就在进化之中被猎食者吃干抹净。它和困惑和压力有关,困惑和压力越大,人们越想尽快摆脱怀疑。

★讨厌不确定的思维定式,会让我们立刻想要做出决定,无论是事关重大的决定还是无关紧要的决定,在我们讨厌不确定的思维定式里,其实都是一模一样的。大脑的思维定式只是想立刻做出决定,它才不管这个决定的重要性。



第五个开关是一致性。人们讨厌前后不一,总想前后协调起来。这使得习惯至关重要,它是让人生保持一致性的快捷方式,后果是好习惯事半功倍,坏习惯纠正起来事倍功半。如果这和上一条讨厌不确定合起来,可能导出可怕的后果:过快的下判断做决定,然后永不改变。

★和讨厌不确定性结合在一起的可怕后果就是快速决定,然后永不改变。一致性的思维定式会让我们想尽一切办法为已经做出的决定找出合理性的理由,从而再次证明已作出决定的正确性,再次巩固一致性的思维定式,让我们直坠深渊,不彻底触底绝不认输。



第六个开关是好奇。人类的好奇心远胜任何动物,这是一面。另一面是好奇害死猫。

★很多人神神叨叨,目的可能就是想引起他人的好奇心吧?为什么说评书的时候往往到高潮的地方来一个“欲听后事如何,下回分解”就让我们欲罢不能,对未知的好奇让我们无法自拔。



第七个开关是公平。己所不欲,勿施于人。

★管理的关键,带队伍的关键,不换贫而患不均,丧失公正犹如摧枯拉朽,往往让一个体制顷刻崩溃。



第八个开关是嫉妒。这是最古老的开关之一,肯定来自于演化,因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间。

推动世界的不是贪婪,而是嫉妒---巴菲特。

★真诚的鼓励他人、真心的为一个人好是对抗嫉妒的良好方法。对内而言要通过认知提升,对标更大范围以免引起自己的嫉妒之心,对外而言要低调内敛,以免遭无端的嫉妒之灾。



第九个开关是投桃报李,以牙还牙。没有它,人类不可能进化出合作。但是它也可以被利用来操纵人,给你小恩小惠,你油然而生感激,于是掉进陷阱。大脑本能的就像投桃报李,但却不擅长计算数字。

★人类的思维定式就是投桃报李,这一点使人能够操纵别人,也能够被别人操纵,在人际交往中,多给予一些,从而建立起长久的合作关系。

这一个思维定式也就解释了为什么官员在围猎之中难易挣扎,高级别的官员也是人,他也会有人类与自己来的思维定式,一旦某天思想动摇接受贿赂,势必会产生投桃报李的念头,利用自己手中的权力去和金钱做交换。

★以牙还牙。在博弈论的层层实验中,最有效的并不是什么高深的理论,而是一报还一报。我们要给对方一样的机会,热情、平等、公平、拥抱,但是一旦对方伤害到我们要毫不犹豫、毫不留情的予以反击,这是进化来的基因带给我们最佳反应,也是在实践中和实验中被证明的最有效的生存策略。

一次伤害,永不信任,这是合作的基础,也是合作的底线。



第十个开关是近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅的联系在一起,也会对人的判断产生连带影响。这就是为什么广告里总是俊男美女的原因。人们喜欢俊男美女,就会连带对广告宣传的产品有好印象。

★这也是人的弱点,对自己而言,可以通过更好的身材、更好的衣着、谈吐、气质带来高估的连带效应,也要注意大脑的这一缺陷,通过思考发现事物之间彼此独立的关系,避免近朱者赤的连带陷阱。

★破窗效应。



第十一个开关是否认现实。人们会拒绝承认现实,如果它太令人痛苦。

★我们痛苦的根源往往就是逃避现实,以为逃避可以让我们从当前的环境中离开,但是现实它就在哪里它不会随着你的逃避而做出丝毫改变,当你某天回头再看时,痛苦其实还在哪里,还要去面对。与其这样妄想用时间的经历来躲避现实欺骗自己,还不如勇敢面对现实。

★人的思维缺陷就在这里,要时刻提醒自己要面对现实,脚踏实地。



第十二个开关是过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好,喜欢与自己相似的人,好处是安全,坏处是形成同类的小圈子,锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反,他们经常清扫房间,断舍离。

★我们与自己相似的人在一起的感到亲切的原因是我们本性里过度重视自己的定势在起的作用,这一点让我们和同一类人相互发生,相互促进,相互影响,但是同一类人的影响是有局限的,我们要提升我们的格局和认知,就要勇敢的走出思维定式,和比自己更加优秀的人在一起,对标更高级别的人,这样我们才能打开我们的思维和认知。



第十三个开关是过度自信。这和上一个开关过度重视自己密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力,结果就是在面试上花了过多时间,其实把这些时间用在简历上更有效。

怎么才能解毒?少想自己这个人,多想概率这件事,先别想自己能不能做成一件事,先想想这件事以前的成功率是多少。

★贝叶斯定律,乌冈比湖效应,感觉通常是靠不住的,要让概率来做决定而不是感觉主导自己。



第十四个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失,甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。

两个围棋冠军争霸,一方犯了个小错,造成亏损,承认亏损,慢慢下的话,局势虽然不利但还能长。他拒绝接受,选择马上拼命,被对方一击即溃。阿尔法狗就不会这样,因为这个开关,只属于人类,而不属于人工智能。

★犯错误之后最好的应对方法就是立刻承认,马上改正,这样才能把错误限制在发生的小范围之内;出现亏损之后,最好的方法就是面对亏损,总结经验,抛弃沉没成本,再次上阵。但是人类的本性使然,总是要用一个错误去弥补另外一个错误,最后导致错误越来越大,造成无法收拾的局面。

认清这一个开关,就要在犯错误的时候提醒自己,用错误来弥补错误,错误不但不会消失,相反还会导致无法控制的局面。就好像电影《看不见的客人》里的一样,不过是简单的交通事故,最后酿成男主角变成杀害两人的凶手。

★ 厌恶损失和追求一致性这两个开关结合起来,使人不断的往失败的事情上追加下注。对不断下跌的股票补仓就是这个结果,导致本来不大的损失越补越大,导致无法止损。

可是如何才能判断补仓时机呢,补仓的时机最理想的是捕捉到最低谷,可是股票完全是随机运动,无从掌握最低谷在哪里,这就需要我们在购买股票之前判断股票的价值,在投资之前把工作做好,然后长期定投,这样才能追求到一段长时间内的均价,才能不在波峰波谷中苦苦追寻,本就无法追逐,随波逐流顺势而下是最好。

★ 人们宁可要确定的1000块,也不会要50%概率的1万块。



第十五个开关是寻找认同。我们受同伴的影响远胜于家庭,青少年如此,成人也一样。

在认同感的驱使下做出不可设想的事情,比如在集体中普通人能够对他们施以不可想像的暴力。人们在面临困惑和压力的时候最有动力寻求认同感,。

★在集体中陷入的癫狂会让人失去本性。很多时候我们的选择并不是我们内心的选择,我们被集体的力量挟裹着,去追求大家都追求的东西,参与大家都感兴趣的话题,喝大家都喜欢的酒,我们渴望被认同,渴望在某个集体里,某个圈子里面打上共同的标签。

人是群体性动物,离开群体无法生存,这是基因里与生俱来的,我们寻找认同,甚至为了认同可以牺牲掉我们的很多方面。

可是,我们却忘记了,我们这样的意义是什么?我们要找到我们人生的意义,人生的意义是找到自己、面对未知、勇敢前进、击水三千里而不是随波逐流、如浮萍般随遇而安。



第十六个开关是对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断的,需要用参照来比较判断。例如用100元来买一样东西,你难以判断是否划算,然而若昨天是50元,今天是100元,你很容易判断这不划算。

温水煮青蛙,因为每一刻都只跟上一刻比,觉得没啥变化,直到沸腾。我们做判断总是长于找对标做比较,也就是相对视角,非常不擅长于绝对视角。

★我们很容易陷入到比上不足比下有余的温水里洋洋自得,因为落后是需要对标的,我们对标的是我们的小局部,我们就很容易忽略掉外部那个更大的呼啸而过的大世界。

这个世界从来都是大河奔流,不会为渴望岁月静好的你停留哪怕一秒钟。

★ 比例偏见。刘润在五分钟商学院中讲过:人们对比例的感知,比对数值本身更加敏感。对标可以让我们在商业中制造错觉,也可以让我们捂紧钱包迅速遁走。

要记住同样的物体用不同大小的容器来盛放,给人的感觉是不一样的,这就是比例偏见。

我们的感觉通常都不真实。



第十七个开关是重视易得的东西。芒格说过有句歌词:如果我爱的人不再身边,我就爱身边的人。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说,恋爱这件事,相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

★人类不是容易忽视轻易得到的东西吗?芒格说的是爱情吗?



第十八个开关是服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武,尽管他们除了位子之外就是普通人。

崇拜权力不是那个民族的特性,这件事全人类共通。正因如此,对把什么人放在有权力的位置上这件事要特别小心。

★人类的天性就是服从权威,对外部世界而言,在自己没有成为能够说那话的人之前要闭上嘴巴,对内而言,不要迷恋权威,不盲从,要认识到服从权威是基因里的缺陷。



第十九个开关是万事有理由。让别人做事情一定要告诉他为什么,因为人人都想知道为什么。

重视到什么地步?只要加上两个字“因为”,不管后面说什么,别人都会多让你一点。

★这一点在心理学上已经做过很多实验,效果非常明显。我们在分配任务的时候,一定要告诉对方这样去做的原因,知道原因之后一是容易达成目标,二是人的天性就是喜欢知道为什么。

★为什么“类似让你做就做不要问为什么”之内的语言很容易就成为争执的开始或者怨恨的伏笔,原因就在这里,人类的天性就是想知道为什么,逆人性而为通常都会付出多得多的代价去挽回。记住,讲出理由,只会让事情变得更好,而不是变得更坏。



第二十个开关是压力。压力有二重性,巨大的压力使人崩溃,压力足够大的话所有人都会崩溃,最坚强的人一旦崩溃恢复也最难,恢复的唯一途径是重新施加巨大压力。

★穷途末路往往就是狗急跳墙之时,崩溃之后恢复的唯一途径是再次施加巨大压力。就像坎贝尔的千面英雄理论一样,英雄在低谷重生的时候往往是受到更大的刺激的时候。



第二十一个开关是用进废退。只有练习才能精进,要练到精出处,只能随时练习。

★任何技能一旦不再使用了,就很容易忘记掉,这是人的本性,谁都无法逃脱,避免的方法就是不断地练习,不断的使用。

★练习一项技能的时候,要知道只是简单的重复10000个小时是没有多大作用的,我们必须在上一次的基础上更加的努力才能实现累积的效应,每一次都要比上一次更加努力,只有更加的苛刻的要求自己我们才能更好的掌握技能。

弹琴时简单的和弦切换没有多大用处,每一次做切换200次练习的时候,一定要用自己的全力,能多快就多快,这样一次又一次的练习才会取得效果,才会产生肌肉记忆,才能如行云流水一样弹奏好乐器。

★人生路如逆水行舟,只有死磕自己、快速奔跑、自我迭代,这样才能留在原地。



第二十二个开关是毒品有害。

★香烟就是毒品,像海洛因一样让我们上瘾,像海洛因一样毒害我们的身体。可是短视的我们看不到远处的必定呼啸而来的灰犀牛,只会看到眼前的一丁点甘露,并为之乐此不疲。

抽烟=毒品=死亡



第二十三个开关是衰老。

★衰老的趋势不可避免,每个人都要面对这一天的到来,每个人的基因里都对此恐惧。不要在退休以后做一名等待的老人,与当前的科技无缘,与年轻隔离,独自活在自己的世界里。

宁向东说,人的年龄每增长5岁,学习和吸收新知识的能力就会打个对折,如果一个人在25岁的时候吸收知识的能力定义为一,那么每过五年打个对折意味着 60岁的时候,我们吸收知识的能力会下降到25岁时1|128.

所以我们要做一名终身学习者,不断地升级迭代,这是对抗衰老的唯一办法。



第二十四个开关是闲扯淡。人人都爱闲扯淡,这个没有什么办法,但是你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

★注意不要让自己陷入闲扯淡的局面,注意不要用闲扯淡浪费别人的时间。



第二十五个开关是个总开关,组合开关。如果把前面的单个开关组合起来,效果会更明显。

★这个世界是一个复杂的系统,这些开关经常会组合在一起出现,要善于发现一个个的开关,更要努力去发现事物背后隐藏的各个复杂开关的组合,这些组合更容易让我们迅速做出决定,然后一直坚持下去。


⊙这些开关既不是所有时候都好,也不是所有时候都坏,它们就是思维的快捷方式。

我们首先得知道人同此心,心同此理。我们每个人都不例外,都在这25个开关的控制之下,记住这25个开关,但凡意识到我们正在被那个开关所控制,其实就有解药。


对于这25个开关的解药:

第一,随时对照这些开关检查自己的决策。知道就是得到,比茫然懵懂好很多。

第二,下判断决定前,最好要有冷静期,避免冲动。

第三,要算概率,可以使决策更稳妥。

第四,找对参照系。

第五,与前后不一这件事和解,自相矛盾没什么了不起的。

第六,永远直面真相,不管这有多么难。

你知道这些开关的存在,你就对自己有了一个监控系统,你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。


★ 解药就是随时对照检查,要冷静决策,要有概率思维,要直面真相,和矛盾的自己和解。

利用元认知能力,用上帝的视角来观察自己的方方面面,建立和电脑一样的弹窗思维,一旦这些开关触发之后,马上有警告出现。只要我们知道我们正在陷入到人性与之俱来的缺陷当中,我们就有挣脱掉的可能。


⊙论语说:夫子有四绝:毋意,毋必,毋固,毋我。

★不想当然,不强求,不固执,也不陷入到自己的认知里。


⊙中庸也有十六字真传:人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中。

★人心危险难测,道心幽微难明,唯有自己一心一意、精诚恳切的秉行中正之道,才能此心光明,夫复何求。


⊙道理就是这些,结果就全在知与行一体。

★ 从来知易行难,但求精进,思学践行,无问西东。









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