《穷查理宝典》查理·芒格的25个人生开关

超书2021-03-18 16:50:46

今天我们来讲查理·芒格开创的一个思维模型,误判心理学。说的是,人有25种心理倾向,也就是思维定式,会在你不自觉的时候就影响了你的判断。


我先来给你说说查理·芒格这个人。


“穷查理”和“穷理查”


芒格是巴菲特的合伙人,巴菲特说他是自己见过的最聪明的家伙。命运把他们俩绑在一起成为终身合作伙伴,但假如命运不是如此安排,芒格一样会获得自己的成功,正如巴菲特也会。


芒格经历比较简单,出生在内布拉斯加州奥马哈,小时候给巴菲特的祖父老巴菲特的杂货店打过工,参加过二战的尾声,上过加州理工大学,从哈佛法学院荣誉毕业,做了几年律师,然后不干了,专注投资,与巴菲特比肩而立,成为超级投资者。


我有个朋友是芒格的门徒,写过一篇关于他的文章。我拿过来把标题改成“只凭智慧取成功”,一时传疯了。人人都想成为这样的人,绝大多数是幻觉,但如果世界上存在着这样的人,芒格比较接近。


芒格聪明但不靠小聪明。,,相反, Poor Richards Almanack )。


,没受过多好的教育,操办《穷理查年鉴》,全部自己写。他的写作水平怎么样呢?他把他欣赏的作者的文章找来,模仿其写法,反复练习,针对练习,如切如磋,如琢如磨。这些不是走捷径小聪明,而是笨办法大智慧。


芒格如法炮制,芒格把自己的人生经验和投资心得也放到了一本书里,叫《穷查理宝典》,( Poor Charlies Almanack )。你发现没有,只有中间二人的名字不一样,他这是向偶像致敬。


多年以前,芒格在两个母校加州理工大学和哈佛大学作过三次演讲,主题都是人类误判心理学(The Psychology of Human Misjudgment)。15年后,他将这三次演讲整合为长篇文章。


在前言中,芒格讲了自己为什么要这么干,他承认自己对学院派心理学一无所知。之所以要整合、加工、再版,原因在于这些东西对芒格极为有用,那就“为后人留点有用的东西吧,我的剑留给能挥舞它的人。”


芒格为什么要修炼自己的心理学呢?因为我们所处的这个世界就是被各种误判打造而来的。无论你想要避免落入同样的误判陷阱,想要避免受别人误判之害,还是说想利用其误判获益,第一你得知道有哪些常见误判,第二你自己必须有更靠谱的认知框架。


他翻了几本心理学教材,觉得没用,于是土法上马,,自己来,锻造对自己管用的心理学。


查理·芒格的人生开关


土法有两大特点:


第一翻转invert)。翻转的意思是说,如果你想知道怎么成功,那就先去知道怎样就会失败。芒格不学习成功,而学习失败,从各种各样的失败决策中寻找教训,翻转过来获得好决策的线索。


他常说,“告诉我会死在哪里,我就永远不去那里。”乍一听像是打趣,其实已经公示了学习秘诀。


第二跨界。这一条是和上一条联系在一起的。因为芒格喜欢从反面入手,蠢人和愚蠢对他来说就是宝贵的学习材料。蠢人和愚蠢哪哪都有,他们在哪里,芒格就跟到哪里,仔细观摩。不知不觉就跨越了行业壁垒,学科鸿沟。


人跟人不一样。有些人做事靠工具,比如更好地建模型,量化,更快更高更强。芒格是另一种人,他做事靠琢磨人。


另一个传奇投资者卡尔·伊卡恩Carl Icahn。卡尔·伊卡恩是今天还活着的最伟大的投资家之一,他的业绩不亚于巴菲特,但他的风格完全不同。买入大量股票,进入董事会,炒掉CEO,压迫上市公司回报股东,这是他的打法。我听他给耶鲁学生讲金融课,上来就说,“电脑什么的我不懂,但我懂人啊。”


懂人就是懂人性,人性复杂无比,所以这条路是险路。人性又亘古以来不变,所以也可以是捷径。至于是险路还是捷径,得看你自己是什么人。


芒格在自己的人类误判心理学里提出25种心理倾向,就是人们的思维定式。


围棋中有句话,叫作不思而应,“还没想呢,棋就下了”,这就是思维定式起作用的后果。我把他们直接理解为开关,就是说,一拨这些东西你就有反应。


第一个开关是激励。它是个超级开关。芒格说,永远不要低估激励的作用,其重要性怎么强调也不过分。只要激励用得上,就不要用别的东西。,用利益而不是道理来说服人。


第二个开关是。人们渴望爱与被爱,因此对所爱者的缺点熟视无睹,听从其意志,偏爱其所爱,甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰,也能把人打到谷底。


第三个开关是。恨与爱恰为镜像,人们为此无视所仇恨者的优点,乃至一切与之相联的事物,同样不惜扭曲事实。


第四个开关是讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中,总是想立即作出决定。这是演化而来,不立即行动的那些猎物早就在进化中被猎食者吃干抹净。它与困惑和压力有关,困惑和压力越大,人们越想尽快摆脱怀疑。


第五个开关是一致性。人们讨厌前后不一,总想前后协调起来。这使得习惯至关重要,它是让人生保持一致性的快捷方式,后果是好习惯事半功倍,坏习惯纠正起来事倍功半。如果这与上一条讨厌不确定合起来,可能导出可怕的后果:过快地下判断做决定,然后永不改变。


第六个开关是好奇。人类的好奇心远胜任何动物,这是一面。另一面是好奇心杀死猫。


第七个开关是公平。已所不欲,勿施于人。


第八个开关是妒嫉。这是最古老的开关之一,肯定来自于演化,因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间。《圣经》禁止人嫉妒有驴子的邻居,可是没用。巴菲特甚至说,推动世界的不是贪婪,而是嫉妒。


第九个开关是投桃报李,以牙还牙。没有它,人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠,你油然而生感激,于是掉进陷阱。大脑本能地就想投桃报李,但却不擅长计算数字。多少人栽在这里。


第十个开关是近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起,也会对人的判断产生联带影响。这就是为什么广告里总是俊男美女的原因。人们喜欢俊男美女,就会连带对广告宣传的产品有好印象。


这无伤大雅,但如果你得的是波斯信使综合征,后果就会很严重:带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉,从此他再也听不到坏消息。


第十一开关是否认现实。人们会拒绝承认现实,如果它太令人痛苦。


第十二个开关是过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好,喜欢与自己相似的人,好处是安全,坏处是形成同类的小圈子,锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反,他们经常清扫房间,断舍离。


第十三个开关是过度自信。这跟上一个开关“过度重视自己”密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力,结果就是在面试上花了过多时间,其实把这些时间用在简历上更有效。


怎么才能解毒?少想自己这个人,多想概率这件事,先别想自己能不能做成一件事,先想想这件事以前的成功率是多少?


第十四个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失,甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。


两个围棋世界冠军争霸,一方犯了个小错,造成亏损,承认亏损,慢慢下的话,局势虽不利但还能长。他拒绝接受,选择马上拼命,被对方一击即溃。


阿尔法围棋就不会像他这样。因为这个开关只属于人类,而不属于人工智能。


第十五个开关是寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭,成人也一样。


在认同感的驱使下做出不可设想的事情,比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感,。


第十六个开关是对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断的,需要用参照来比较判断。例如用100元买一样东西,你难以判断是否划算,然而若昨天是50元,今天是100元,你很容易判断这不划算。


别买配件,因为配件这门生意就是建立在利用对标这个开关的基础上的。比如买辆车,许多人会配许多附件,只是因为跟汽车总价相比,附件价格似乎微不足道,其实搞不好人家的利润主要就在附件上。


温水煮青蛙,因为每一刻都只跟上一刻比,觉得没啥变化,直到沸腾。我们作判断总是长于找对标作比较,也就是相对视角,非常不擅长于绝对视角。


第十七个开关是重视易得的东西。芒格说有句歌词,“如果我爱的人不在身边,我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说,恋爱这件事,相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。


第十八个开关是服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武,尽管他们除了位子之外就是普通人。


崇拜权力不是哪个民族的特性,这件事全人类共通。正因如此,对把什么人放在有权力的位置上这件事要特别小心。


第十九个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么,因为人人都想知道为什么。


重视到什么地步?只要加两个字“因为”,不管后面说的是什么,别人都会多让你一点。这一点在心理学中已经做过很多实验,你不妨也试一下,效果会很明显。


第二十个开关是压力 压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究,第一,巨大压力会使人崩溃;第二,压力够大的话,所有人都会崩溃;第三,最坚强的人一旦崩溃,恢复也最难;最有意思的是第四点,恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。


第二十一个开关是用进废退 只有练习才能精进,这个人人都知道。但是,有些技能很不常用,要练到精处,只能随时练习,但看起来又没用,因为用到的机会很少。


这些技能就是屠龙技。你一辈子都不一定能遇到一条龙,但现在不练万一遇到怎么办?


第二十二个开关是毒品有害 这个没什么可解释的。


第二十三个开关是衰老 没有谁还能年老后继续擅长学习新的复杂技能,迟滞岁月磨损的惟一办法是始终保持思考,怀抱欣喜之心学习。


第二十四个开关是闲扯淡  人人都爱闲扯淡,这个没什么办法,但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。


第二十五个开关是个总开关,组合开关。如果把前面的单个开关组合起来,效果会更为强烈。


举个例子,厌恶损失与追求一致性结合起来,使人不停地往失败的事情上追加下注,直到全部输光。再比如,“服从权威”开关加上“追求一致”开关加上“寻找认同”开关,那么就有可能创造邪教和恐怖组织。


回过头来看这25个开关,芒格说,它们既不是所有时候都好,也不所有时候都坏,它们就是思维的快捷方式。


我们首先得知道人同此心,心同此理。我们每个人也不例外,都在这25个开关的控制之下。其次,记住这25个开关,但凡意识到我们正在被哪个开关所控制,其实就有解药。

对于25个开关的解药


解药不外乎这些:


  • 第一,随时对照25个开关检查自己的决策。知道就是得到,比茫然懵懂好很多。

  • 第二,下判断作决定前,最好要有冷静期,避免冲动。

  • 第三,要算概率,可以使决策更稳妥。

  • 第四,找对参照系。

  • 第五,与前后不一这件事和解,自相予盾没什么了不起的。

  • 第六,永远直面真相,不管这有多么难。


其实这些解药大多数就是直接针对我们前面说的某些开关的。这里面最重要的环节是:

你知道这些开关存在,这样你就对自己有了一个监控系统,你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。

 

如果能做到,管理我们的25个开关绝对够用。道理就是这些,结果就全在知与行一体。


推荐延伸阅读:


查理·芒格《穷查理宝典》


查理·芒格关于误判心理学的三次演讲:


1199222日,在加州理工学院教职员俱乐部布雷(Bray)讲座上的演讲;

21994106日,受剑桥行为研究中心邀请,在哈佛大学教职员俱乐部发表的演讲;

31995424日,受剑桥行为研究中心邀请,在波士顿港酒店发表的演讲。


本讲小结


总结一下,我们今天说了查理·芒格的误判心理学。说的是,有一些心理倾向,或者是思维定式,会在你不自觉的时候就影响了你的判断。


如果你想要避免落入误判的陷阱,你就要注意这些误判。


今天思维训练的灵感来源是一本书,《穷查理宝典》,我把这本书推荐给你。