谈恋爱,舒不舒服很重要

阿何有话说2020-10-25 08:36:49

今天,阿何想为大家分享一个故事,一个男人为了女朋友而创业的故事。


很多人曾经问阿何,你工作那么忙,怎样兼顾爱情和家庭呢?说实话,这个问题到现在我都没有想出一个很好的解决方案。因为时间就那么多,如何找到最佳的那个平衡点,实在是个大难题。


本次的主人公名字叫天成,而他创业的方向,居然是做女性用品——姨妈巾,而初衷则是为了解决自己女朋友遇到的问题。


嗯,说实话,阿何超级佩服这帅哥啊。完美地将事业和爱情融为一体,值得我学习!




下面,我们来看看他的故事吧!(阿何惯例,文末有大福利哈)


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创业初衷是“因为爱情”?


“辞职决定创业时,我并没想好要做什么,我只是希望能用微薄之力让身边的人活得更好,去做一个经得起挑剔、深受用户喜爱的产品,从最实在的身边细节开始去改变一个行业!”


轻生活就诞生在这样一个出租屋里


在一次偶然的聊天中,天成得知,女友用所有国内的卫生巾都会过敏,每次都要托朋友从日本代购。


“听女友吐槽完,我才知道,原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。如果我能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾,这是不是份不错的礼物?”


之后,天成在一周之内走访了近10家卫生巾工厂,越了解越发现,卫生巾行业近十几年来都没有进步,过分包装营销,荧光剂、染色剂、甲醛等产品质量等问题都待解决。


而在收集了身边过百位女生的“隐私”建议后,天成才发现,除去“因为爱情”的创业私心,他正在做的事情,可能会影响太多像女友一样,注重生活细节,讲究生活品质的都市女性。


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和卫生巾睡了3个月,每天用脸感受


从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始,天成和小二花了太多时间在和卫生巾的品质较劲!


“光是跑材料商,我们就花了4个月时间,研究一段时间后我们发现,杜绝过敏的根源是材质。


但怎么样才能做到感同身受,这对我来说是个躲不开的难题”工厂老板说,男人手粗,感受不来,要用脸来体会。


后来,天成在家里床头贴满了卫生巾,有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭,醒来又拿脸蹭一蹭。


天成说,现在的他

能够用脸分辨卫生巾的牌子和材质


回忆起和厂家沟通的经历,天成哭笑不得。


现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层,说白了就是人造化纤,是从石油中提炼而来的。而轻生活使用的美国进口纯棉材质,价格要比棉柔的贵上5倍。工厂老板一直劝阻我们,表示大部分不过敏的女性根本感受不到区别。纯棉的,卖贵了没人买,卖便宜了还要赔本,根本没有意义。”


但天成总觉得,过不了自己这关。最终,工厂老板拗不过他,还是答应了。



从面料的选材,到吸水珠的配比,底膜的透气性、包膜的防尘防菌,天成花费了大半年的时间打磨产品,对生产过程亲自把关,第一代产品终于面世了。


天成给自己的品牌取了个小清新的名字——“轻生活”,“我希望通过这个产品提醒大家,在快节奏的城市里,我们需要活得轻一点!”

 


轻生活以“第一盒卖给男人的卫生巾”进入市场,瞬间引来了大家的质疑,有人说这是异想天开,也有人嘲笑这是“把梳子卖给和尚”。


但天成不这么看,他说:“男生给自己独一无二的爱人送去关爱,这不应该是个尴尬的话题,我们相信温度和爱意会通过一片卫生巾传递出去。”


尽一切可能为男人解决挑选“礼物”时的不安感,轻生活根据亚洲女性月用需求配置好日用、夜用、护垫。


同时,天成请来深圳设计行业协会的副会长亲自给轻生活做了整套的VI和包装设计,让轻生活看起来更像礼盒。



“如果女生在不舒服的那几天,收到一个包裹,一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话,再看到是男朋友为自己准备的卫生巾,想不感动都难。”


为了给礼盒装增添新元素,天成还准备了定制化设计的小细节。不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈,“大姨妈”不再难以启齿,而多了一份温度和趣味,甚至有轻生活粉丝借它表白求婚。


据天成透露,购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%,而在此之前,男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。 


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回归初心,给卫生巾做“减法”


“卖给男人的卫生巾”一传十,十传百,轻生活积累起了第一批种子用户,并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。


天成每天辗转在国内的各大城市,面见媒体、投资人、圈内大咖;


他的合伙人小二,则带着十来人的团队,拓展商务合作、组织线下推广、绞尽脑汁制造能博人眼球的内容;


一时间,轻生活成为各大主流媒体、创业网站、电视广播等舆论灼手可热的关注点。


轻生活的团队年轻且疯狂,有强大的执行力


“但我们知道,过于在乎外在而忽视内功修炼,过分包装浮夸营销而忽略用户体验,这不是我们想要的轻生活。”天成说,“褪去这些虚无繁华后,我们决定要更关注产品本身。”



他们咨询更多女生意见,并以此做参考一遍一遍地对产品不断改良,直到我们拿到了现在这经过全面升级的第三代产品。


“它把握了所有的细节,所有接触过的用户和我的团队们都很满意。”


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这是一片纯棉无添加的卫生巾


天成说:

“轻生活既是我们信仰的生活态度

也是做产品的态度

作为一款卫生巾

我们希望它不是被藏在房间角落

或者洗手间壁龛

而是真正能让人愉悦的产品”

 

0荧光剂、0染色剂、0化纤、0甲醛


使用美国进口的Strict Midding级100%原生棉花


真正做到“健康、安全、0致敏



纯棉 ≠ 棉柔


‘棉柔’其实是一些商家玩的文字游戏,其主要材质是化纤+粘合剂。


敏感肌会本能反抗,这就是为什么有人用棉柔也一样会起小红疹子。


“纯棉”,则是用天然棉花进行轻加工,形成干净的纯棉表层。


无论是产后妈妈还是敏感肌人群,都可以放心使用。



我们在家也可以做个小实验,撕下卫生巾表层并燃烧。

 
棉柔燃烧后,呈焦状滴落



纯棉燃烧后,尽是灰烬


超轻薄,才是卫生巾该有的样子


轻生活使用日本的住友高分子,具有吸收速度快,吸收后凝胶干爽性的特点。


厚度只有0.1cm的轻生活卫生巾,比普通超市款薄上1/3,可以吸收200ml的水分。


最有美感的卫生巾



包装上,轻生活使用抽拉式纸盒,取用和存放都更方便卫生。



此外,轻生活还去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点,彻底摆脱购买时的尴尬,再也不需要向收银员要个黑色袋子。



在天成女朋友的建议下,他还特别设计了一个“便携包”。


职场的女生更换卫生巾很不方便,每次去洗手间的那几步,总想低头快步走过,生怕被人看到。


有了这款皮革小包包,从此告别攥在手心的尴尬。


用完之后,还可以发挥你的一切想象力

把这个可爱的小盒子用起来吧


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之所以今天分享这个故事

跟大家推荐轻生活卫生巾呢?

很简单,因为现在是购买轻生活的最佳时机

 

可能大家在很多公众号都看到过轻生活了,他们日常卖88元的套装,优惠价一般是78元。双11快到了,这次轻生活打破了底价,7盒套装只要64元。


轻生活的小伙伴告诉我,由于成本增加,产品售价以后会有所提升,所以,这次双11,有可能会是轻生活最便宜的一次!

 


阿何给大家争取了更大的福利:


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