【2016年终盘点】六个字看透珠宝行业众生相 (上)

水贝国际珠宝交易中心2022-04-10 12:13:55

对于众多的珠宝从业者而言,2016年是极为短暂、而又超级漫长的一年,短暂是因为思想还没有拐过弯,漫长是因为太多的概念被灌输传递,似乎这一年的思想变化的节奏让人应接不暇。

2016年,电商、微商、020、互联网+、新零售等等,各种各样的概念如潮水般涌入,你方唱罢我登场,导致大家顾此失彼,初心全无。

忽然间,整个珠宝行业都从混迹商场的老江湖变身初出茅庐的愣头青,不敢多说、不敢乱想、无所适从。



电商是未来、融合是方向、实体是根本,听起来似乎都很有道理,而实质上茫茫然分不清楚。

回过头来,我们用六个人、六种角色、六个字的感受,或许更能表达市场的境遇。本文所写的六个人,皆为虚构,请勿对号入座。


制造商:破


刘先生,在深圳有一间钻石加工厂,经营有十来年了,有百十个员工,跟很多品牌、批发商、零售商都有合作,生意一直非常稳定。

2016年,刘先生感受到非常大的压力,工厂的开工量明显不足。

原来客户下个单都得排到半个月、一个月以后,现在甚至没有办法保证每天所有的工人开工,原来合作的老客户拿货量渐渐少了。

经过跟很多客户的沟通,发现其他工厂的工费比自己低了不少,很多客户都去其他地方拿货了。

没办法,刘先生也把工厂的工费调低,又拉回了一些客户,勉强维持了开工量。

但是工费降低了,工厂的费用不断增加,经营的利润就不断减少,甚至还经常出现亏损现象。



为了解决这个问题,刘先生决定想办法破局

2016年下半年,刘先生邀请了珠宝行业的一些品牌、产品、渠道的专家出谋划策,决定启动公司的品牌运作计划,利用公司这么多年的产品生产经验,运营品牌切入终端零售市场,自控品牌零售渠道。

刘先生大刀阔斧、招兵买马,用渠道打开破局之路,祝福并期待万事顺意!



品牌商:乱


周先生,在深圳有个珠宝品牌公司,将近十年的发展在全国已经有三百多家终端渠道,品牌知名度和影响力已经到了一个不错的高度,在珠宝业内有口皆碑。

从2015年开始,周先生的公司已经逐渐感受到市场的压力,终端渠道的配货量越来越少,公司的销售额下滑非常厉害,跟终端渠道的零售商沟通也茫然不知所措。

周先生也在不停地调整思路,从2016年开始在多个方向进行尝试。



第一,周先生在重新梳理终端渠道,做标准、订体系、要业绩,努力希望把公司推动上市;实在不行,弄个新三板也可以;

第二,周先生认为目前企业的终端渠道销售不畅,为了努力推高公司业绩,周先生开始筹划增加不同的品类品牌,利用已有的终端零售渠道资源,打造不同品类的品牌,共同开发推动市场;

第三,周先生努力推进产品销售,利用公司积压的大批货源,携手终端渠道开展海量产品展销活动,力求拉动消费市场

第四,周先生尝试新思维,拥抱互联网,周先生一手打造了公司的微商卖货渠道体系、三级分销体系、线上APP商城等等,直接将产品对接消费者。

周先生还在不停地尝试,如何在新的经济形势下推动企业的发展,究竟企业的明天要向哪走。

偶尔独自一人的时候,周先生也茫然失措,他坚信现在的尝试都是企业试错的过程,坚持一定能够找到成功的方向。



批发商:变


张先生,一直以来从事珠宝的批发,在全国多个省会都有自己的珠宝批发展厅。

一直以来,张先生主要跟一些品牌商合作,负责区域零售商的配货,生意非常稳定。

从2016年开始,张先生的日子就比较难过了,大家都在议论二级物流渠道存在的必要性,几个品牌公司也有调整的想法。

张先生不得不经常跟几个品牌商沟通,不停地飞来飞去、不停地沟通反馈,希望能够保证自己合作的品牌稳定。

虽然理想很好,但是随着时间的推移,合作的几个品牌要不提高了合作的条件、要么选择终止了合作,张先生展厅的生意跟人气一起,每况愈下。

被逼无奈,张先生开始尝试改变以往的经营模式,想办法摆脱现有的困境。




一方面,张先生开始在区域内运作自己的品牌直营跟加盟同时推动,希望短时间打造一个有竞争力的区域性珠宝品牌;

另一方面,张先生也选择跟其他的珠宝品牌公司合作共同出资成立区域分公司,改变以往单纯作为货品批发商的合作方式。

张先生想明白了,依靠别人的品牌,期待能够稳定持久的运营是不现实的。

别人带来的终端渠道,实际上跟自己没啥关系,品牌说带走的时候,连一点都不会给自己剩下。

张先生的思想和运营模式转型已经开始了,期待他的精彩转身。



来源: 中国地矿珠宝网