中国的房价,恐吓营销的集大成者

创业宇录2022-08-05 12:28:14

以往创业者之间聊天,往往多和各自的生意有关,最近就不对了,创业群里讨论的都是该买哪里的房子。生意不重要了,创业10年换不来一套好房子10年的升值。创业者每天起早贪黑苦不堪言,但是到头来还不如倒房客收益的万分之一。所以耐不住性子,实在想从生意的角度来聊聊中国的房价以及其背后的营销逻辑。
对于政府,卖地一定是最好的生意
了解中国改革开放进程的朋友大多知道,一穷二白的中国就是从突破土地租赁后才发展起来的,当时深圳特区,就是用土地租赁的方式吸引香港的资本家进入。对于每个人来说,都有自己最适合的生意。所谓最适合的生意,就是自己付出极小化,但是对于客户来说却是最难以获取的东西。而土地之于政府,其实是没有太多成本的,但是对于所有资本家来说,都是资本变现必须逃不过的一环。开公司需要场地,招员工需要解决员工的住宿问题,搞商场店铺都需要土地,生产需要工厂,也就是说,没有土地,什么都做不了。如果我们把政府看作是大商,那么卖地一定是最正确的选择,扶植房地产发展一定是对自己最有利的。
房价难跌,其实是恐吓营销做得太好
在所有的生意环节中,最难搞的价格。价格是一把尺,一旦定价超过了客户所愿意接受的范围,就会滞销。就像中国其实三四线的房地产价格低也未必好卖。但是只有在一种情况下,价格作为标尺的作用会失灵,那就是在心怀恐惧的情况下。那是害怕亲人离去时的医药费,那是害怕绑匪撕票的赎金,那也是担心孩子后半生无所依靠必须倾家付出的高房价。

当最难的价格标尺被恐惧打破,房地产就立刻变成了“奇货可居”的最佳投资品。虽然说拥有自己的房子确实能够给人以安全感。但是中国的房地产能那么高绝对不仅仅是自有需求那么简单,让我们来看看为什么那么多人疯狂地买房吧。
户口问题
不买房就很难获得大城市的户口,定居就成问题,虽然现在就算买了房真想拿到北上广深的户口也是难上加难,但起码算是一条通道。
婚姻问题
你敢嫁给一个没有房的男人吗?人好有什么用,又不能当饭吃,99%的丈母娘是绝对不允许有一个没有房产的女婿的。
教育问题
孩子到了上学年龄会问爸爸妈妈,为什么别的孩子都能上学,我就上不了。你只能回答因为爸爸妈妈穷,没钱在大城市买房,所以你上不了户口,得回老家上学。
开支问题
买房是长痛不如短痛,而大城市的租房市场专业制造长痛,每年房价一涨,租金跟着就涨,这就像你找了家供应商每年都涨价你还拿他没办法。

这些问题的产生和解决方案,其实都是政府可以控制的,但是为了招商引资的需求,为了提升城市收入的需求,今天人们必须有套房才能有安全感的那种潜意识中的感受,不仅是消费者与生俱来的,更是政府在恐吓营销上做的诸多工作而导致的巨大成功,其功力之深可见一斑。
为什么我没有抓住炒房的赚钱机会?
中国的炒房事业由来已久,所以如果今天你仰天长叹一句:“为什么我10年前没有买房?”其实是不客观的,10年前你也许想不到房子会那么贵,但是预期会涨总是有的,为什么你没有买呢?先看看今天的既得利益者,拥有几十套甚至上百套房子的究竟是怎么样一批人。
第一种:顺势而为的
比如本来北上广的居民,他们是最早去购买改善性住房的。首先,他们原来的房子是租赁的,商品房出来后,开始是政府劝着他们买房的,当时因为租金低,很多北上广的老百姓还不怎么愿意买,所以他们是半推半就买的房,可谓是顺其自然,顺势而为,稀里糊涂地就做了非常正确的投资。而且北上广的房价增长速度和这些地方的居民收入增长和积累的速度也差不多,所以他们可能会在自己有多余钱款的情况下购买第二套,甚至第三套房子,他们大多数是抱着保值增值的投资心态去买房的,几乎都不是抱着赚钱和投机的心态买房的,所以他们是既得利益者,但是他们不是房价的推动者。
第二种:敢于赌博的
我们知道,不论在哪个时期,房地产的售价对于普通人的收入来说都是不低的。所以每一套房子的销售都是大额交易,都是让购买者需要非常谨慎的。同时又因为房子价格非常高,所以如果要做“倒爷”,除了借助于银行的贷款杠杆外,肯定也是要借钱的,甚至是大规模集资的(大多数是非法的),在冒着法律风险和信用风险的双重风险下,敢于豪赌房地产市场的,才是在这里面赚到大钱的,也是推动房价的关键群体之一。虽然他们现在大多都是赌赢了,成为了既得利益者,但是你千万不要忘记,他们是抱着很大可能赌输,倾家荡产,一无所有,外债高筑的风险参与到房地产市场的,所以他们现在的收益算得上是风险收益,也没有什么好羡慕的,这方面温州人参与的多一点,但是总体数量还是一般的。
第三种:有内部消息的
从前面的介绍中,大家应该明白,房地产生意谁是老板,一定是政府。因为土地是国家的,他的成本是非常低的,甚至接近于零。作为一门生意来说,老板一定是希望未来价格卖得越高越好,所以让政府解决降房价的问题是不现实的。哪有老板专门干降低自己企业利润的事情。但是涨价一定要温水煮青蛙,大家才感觉不明显。今天可能我们吃一顿盒饭20-30元已经觉得很正常了,但是10年前,我们可能吃10元一盒的客饭呢。而对于有内部消息的人来说,投资房地产就是稳赚不赔的生意了,可能每天政府想要卖到多少价格他们都是知道的,所以对于他们来说,不管是借钱,还是挪钱投资房地产,甚至投资哪一个地区的房地产,他们或许都心如明镜,真是没风险赚钱,还能够一本万利。

如果你不是这三种人,那么你基本就是等到海啸到了面前才知道需要轮船,等到地震已经发生了才发现连家里的细软都没有打包整理好。这个时候,你能去做决策的时间太短了,你就会恐慌,今天房价10万一平米,明天会不会涨到20万一平米,还会不会涨到50万一平米,地和房都不是你的,一旦害怕,你买的其实就不是房子了,你买的是救命稻草,你买的安心丸,所以不论房子卖价多高,你都一定会去下手了。
结语
当你买到自己的房子后,你就会成为中国房地产行业的价格推手,从“受害者”转变为“
既得利益者”,你会希望房地产继续涨,哪怕涨到100万一平米。房子卖出的越多,拥有房产的人越多,房价就会越高,永远没有跌的一天。

价格是什么,价格只是人们对某种产品公认的价值标准罢了。如果中国13亿人,有12亿人认为房地产应该每平米100万,那么房价就会涨到每平米100万。政府乐得赚钱,有房者也高兴,没房者用一辈子的努力去买安心丸,除非有一天,老百姓穷得连饭都吃不上了,新的危险出现的时候,房地产的恐吓营销效果就差不多该玩完了。