2017年速卖通手表的发展方向在哪儿(部分)

江玉燕2022-01-12 06:46:13

因为小编最近在跟珠宝行业品牌商做速卖通分销方面的合作,又逢手表品类暂时无大事发生,小编等手表金银牌卖家见面会后再发布文章,种种原因造成了本微信号将近10天没有更新了。在此表示深深的歉意,希望大家不要像我,你想做什么事情千万别拖,因为你可能会找到100个理由不去做,你只需要找一个理由坚持下去就好了。


3月2日下午2点,速卖通平台手表品类金银牌卖家见面会在深圳如期举行。自去年阿里总部聚会后,手表卖家们又一次迎来了欢聚的场面,这一次明显比其它任何时候都热闹,因为做的好的卖家换来换去还是这些,大家彼此都很熟悉了。


在此次会议上,速卖通手表品类小二翟坤全面总结了2016年手表品类所取得的优异成绩,并对存在的不足之处也给予了深刻的指出。并全面剖析了速卖通未来的发展之路。


速卖通手表品类将如何发展呢?


速卖通男表品类细分与价格领域已经趋于成熟。


10%的市场由0-5美金的白牌、伪品牌、低端自主品牌如Yazole等占据。这部分产品主要用于手表品类吸引新客,小额批发,不过这些品牌要关注品质退款率,严重不佳的品牌将遭到平台定向干预。


20%的市场由5-10美金的电子表、儿童表占据如Skmei、Sanda、Disney等,这些品牌的客户群体大多来自于不发达国家,价格战比较厉害,速卖通平台将实行控授权,控品质,择优扶持等政策来发展。


30%的市场由10-20美金的简单款石英表、低端机械表占据如Curren、Bobobird、Winner等,这是速卖通平台成交的最主流价位段,这部分品牌的特点是丰富性、多样性、腰部品牌最为集中价位段,比较适合小而美的发展。


30%的市场由20-30美金的多功能、双显等复杂表占据如Megir、Shark、Naviforce等,这些品牌有助于客户二次购买,有一定要求消费,每逢大促这些品牌就会爆发,适合培养“独角兽”。


30美金以上的品牌手表则占据了10%的市场。

如30-50美金的钢带石英表、中端机械表、入门智能表如Guanqin、Casima等。平台定位与发展方向是品质消费人群、注重产品质量、服务与体验,未来重要价位段,提前布局。


50-100美金的跨界时尚品牌、入门国际品牌、终端智能如Fila、Casio等。平台定位与发展方向:注重品牌人群;AE空白市场,拉开与竞争对手差距价位段,重点招商。


1000美金以上的国际轻奢品牌、调性品牌Armani、DW、Reef Tiger等。平台定位与方向发展:高消费力人群;招商到1-2个重点品牌,培育出标杆品牌作为形象支撑。


速卖通的女表市场情况保持更为开放的发展思路。


20%的女表品牌为0-5美金的白牌、伪品牌、低端自主品牌Sloggi、CCQ等。平台定位及发展方向:行业吸引新客,小额批发,关注品质退款率,寻找有意愿品牌向上突破。


40%的女表品牌为5-10美金的大贸女表、国内女表如Kezzi、Kimio、Kingsky等。平台定位与发展方向:最出量价位段,产业带挖掘,现有卖家引导转型,白牌卖家向上发展。


30%的女表品牌为10-20美金的中性款偏多款式存在问题如Weiqin、Crrju、GIMTO、SK等。平台定位及发展方向:目前主流价位段,丰富性,多样性,快时尚,引导现有品牌款式开发,注重内容产生。


10%的女表为20美金以上,市场空白。速卖通要进行招商比如Casio、CK、MK、Swatch、The Horse、MYMT等品牌入驻。


未来总体方向

男表:开发独角兽,鼓励小而美

关键词:专业、细分、配合意愿


女表:大力引入、树立标杆

关键词:丰富、时尚、快速上新


男表过于集中在运动表

女表严重缺乏品牌

与竞争对手网站相比国际品牌缺失


定向招商及扶持

男表机械表、怀表、商务正装表品牌定向招募

女表产业带招商批量引入,活动资源重点倾斜

Casio、Swatch等国际品牌定向招商。


男表独角兽打造方向:智能类、定制类

女表标杆来源:原优秀品牌商孵化、卖家自主品牌孵化。


创新业务尝试:

本地化

要求金银牌卖家完成多语言详情页制作;3月底前完成金牌卖家俄语详情页覆盖;

俄Mall、西Mall核心卖家入驻;

海外仓核心品牌试点、俄罗斯线下体验馆更多优质品牌入驻。


流量共建

鼓励优质卖家建立Facebook、Twitter、VK等主页并开始运营;(Curren、Sinobi、Bobobird等)

已有成熟站外运营能力品牌与AE的长期互动活动:(Shark、Infantry)


服务升级

百级品牌要求在探索本地化的基础上,未来官方店全部实现海内仓发货;

针对海外有代理商的大贸易品牌(Curren、Skmei),开始尝试海外退换货服务。



很抱歉这么晚才把这些内容按照流水账一样的方式跟大家做分享。大家等328大促结束后一起聚一下吧,有时候在一起面对面分享会好很多。


最后以合影来纪念我们在一起的日子。