一堂经济课改变人生 这位85后男孩放弃高薪去干了这个

人人聚财2021-10-18 07:59:27

前言:在这个充斥着复制粘贴、吐槽戏谑、心灵鸡汤的碎片化时代,我们想坚持纯手工制作的深阅读,用平视的角度记录这个大时代的创业者。如果您认可这一理念,可以点击右上方独角兽挖掘机(微信号:djswjj)关注,或者分享本文到您的朋友圈。


人物素描

许建文,男(原理工科),85后(单身单身单身),中等个(邻家大哥),水瓶座(逻辑强),喜欢看书(尤其是历史),人人聚财CEO。


“我做了10年企业,今天企业倒闭、家破人亡、妻离子散。我走了,但我会认这笔账。”

4年前的一天早上,许建文醒来看到手机里的这条凌晨3点发来的短信,感觉天都要塌下来了。

发短信的是一个湖北籍商户,在许建文创立不久的人人聚财平台借款60万,是平台当时放出的最大一笔借款,彼时平台总成交量也不过3000万,这相当于一下多了笔2%的坏账。

后来,这位跑路者没有回来“认帐”,许建文的天也没有塌,如今,人人聚财成交额超过136亿,这笔账早已消化。

创业是九死一生,刀口舔血的事,非常人所为。

按照正常的剧本,学理工科的许建文现在应在某个研究所研究飞行器之类的东西。,改变了他的人生轨迹。

本文手工劳动者/挖哥

1弃理从文


带着黑框眼镜,有些书卷气,安静时像个邻家大男孩,笑起来有些坏小子的味道。这是85后的许建文给挖哥的第一印象。


虽名为“建文”,其实“名不副实”。上中学时,语文是他的短板,数学是强项。所以许建文在高中选择了理科。


2003年,许建文从家乡陕西考入北京航空航天大学,专业是飞行设计。上了大学以后许建文发现,虽然上高中时语文成绩不好,但自己反而对社会科学更感兴趣。


“我发现对飞行设计这个专业并没有多大兴趣。”许建文说,大学的课程基本都是理工科的课程,对他来说很难提得起兴趣,。


这位任课老师显然是悟透了实践是检验真理的唯一标准。


,就要自己去炒股票。”挖哥见过的最牛逼的劝人开户的方式,没有之一)


于是,许建文响应号召,跑到学校南门的国泰君安开了证券账户,开始炒股。


虽然后来炒股的成绩有些惨不忍睹,一度亏损了50%,但却为许建文的人生打开了一扇门。


“炒股需要研究资本市场跟企业经营的关联性,我发现对这类的东西特别有兴趣。”为了研究股票,许建文每天都会跑到学校图书馆阅读当天的证券经济类报纸。”


到后来,许建文干脆跑到隔壁北大去蹭经济学的课听。


大三时,许建文做了一个重要抉择,转科去学经济学,他报考了北京大学经济学院。


兴趣是最好的学习动力。2007年,1000多人报考了北大经济学院,录取了40个人,许建文成为第25名。


值得一提的是,、对外经贸这些文科类院校毕业生。许建文这样一个“中途叛变”的理科生,实属另类。


“人生有很多路可能是弯弯曲曲的,最终选择自己喜欢的那条路,就是对的。”听从内心的想法,通过自身努力,许建文改写了人生轨迹,选择了一条自己喜欢的路。


2贵人相助


如果从当时的经济形势分析,许建文选择经济学也算是明智之举。


2007年9月,许建文入校报到,国内外资本市场正是红火时,沪市这头疯牛一路狂奔,直至10月16日,见历史大顶6124.4点。


然而,此后美国金融危机爆发,经济形势急转直下。


到2009年许建文毕业时,金融行业依然是哀鸿遍野。在国家的号召下,银行招了一批人,许建文的许多同学都去了银行。像证券这样的周期性行业,基本没有招人。


许建文最后能进入中信证券,颇有些戏剧性。


许建文当时给中信证券投了简历,对方安排有英语面试和中文面试。英语面试由外籍员工面试,每次同时面试2个人。


“面试官说得又快又专业,我之前没什么面试经验又紧张,基本听不懂。”


许建文只能一边“OH”,“YES”,“OK”,一边点头。不怕不识货,就怕货比货。让他尴尬的是,同时面试的另外一哥们对答如流,与面试官相谈甚欢。


“我当时想完了,肯定没戏了。”在基本不抱希望的情况下,许建文却意外收到了中信证券的录取通知。


后来,许建文打听到能够进入中信证券,得益于贵人相助。


在许建文的简历上,推荐人填的是在他在研一暑假实习公司的合伙人,许建文在实习期间的突出表现给对方留下了深刻印象,这个人恰好原先在中信证券工作。中信证券负责招聘的领导打电话问了这个推荐人,得到了关于许建文综合素质和学习能力的好评。


“其实我当时实习也就2个月,可能是一些工作生活上的细节打动了他,让他认可我这个人。”许建文说,后来这位贵人还成为人人聚财的股东方。


3放弃金领


告别大学校园,进入中信证券,离开北京,来到深圳。


许建文入职部门叫股票销售交易部。这个部门主要有两个职能,第一是IPO增发的时候负责给机构承销股份。第二平时为机构投资者提供服务。


在这家全国最大券商的锤炼,让许建文提高了看问题的格局。


“每天接触的是宏观经济、全球经济以及中国各个行业的经济数据,还要看宏观货币政策、财政政策。这一方面让我的视野格局更大,另一方面是提高了战略前瞻性。”许建文说,这也是虽然网贷行业历经坎坷,人人聚财一路走来,大旗没有倒的原因。


在许建文准备辞职创业时,他服务的基金客户管理资金规模上千亿。


2011年,一次偶然的机会,国外的同学向许建文介绍美国有一种金融创新模式叫P2P,引起了许建文的浓厚兴趣,当时国内有些名气的平台还只有拍拍贷和红岭创投。


他迅速去做了一些市场调研,得出了一个前瞻性结论:不知道这个模式多长时间能火,但肯定会大有作为。


然后,许建文组织了朋友校友,组织一场美其名曰的宣讲会。依靠三寸不烂之舌,许建文得到了大家的认可,拿到了最早的一笔投资。


然而,正式开干后,许建文发现说服普通投资者难度显然远超过自己的亲朋好友。


“一开始基本上没人相信这个东西,找钱特别难,在QQ上挨个发一遍消息,然后呼吁大家来买。”


出于对互联网金融前景的看好,许建文放弃了稳定、高薪、让人艳羡的金领工作,摸着石头过河辞职创业。同学和家人都不是很理解,要知道,在公司第一个完整年度,许建文光是年终奖就拿到了30万。


许建文的回答也很任性:因为喜欢。


4宠辱不惊


2013年,余额宝横空出世,为中国老百姓的互联网理财上了一堂很好的启蒙课、开启了中国互联网金融的元年,平台找钱变得容易多了,原来不受待见的P2P突然就被推到了风口上了,成为资本追逐的香饽饽。


然而,风太大了,也容易把人吹晕,不少平台开始疯狂烧钱扩张,打着P2P旗号的伪平台也趁势混进来。这些都为后来行业的频繁“暴雷”埋下了隐患。


“做大成交量,把用户数据做上去,拿到融资,烧钱再继续干,估值上去了就把公司卖掉了。”当时在人人聚财内部也有这样的声音。


在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪。在证券资本市场的多年浸淫让许建文在战略上做出了冷静的选择。


“做金融还是要有敬畏风险的意识,很多人去冲规模,但放出去的资金以后还要收回来的,很多平台做信用贷款一放就是三年,2013年放出去的贷款到2016才能够全部收回,这个过程中变数很大。”


“内功没练好的时候,切忌为了规模而扩张。”许建文没有跟风去做大规模,选择了慢跑练内功。


人人聚财今年6月份发布的数据显示,平台累积成交额为130多亿,这个数据对于一个5年的老牌平台来说,算不上亮丽。值得称道的是另一个数据,历史坏账率只有1.27%。


人人聚财资产端主要针对的是个人借贷。个人借贷包括信用贷款,也有抵押贷款。早期,信用贷款市场很好,但越来越多的公司进入,市场竞争非常激烈,客户风险暴露得比较多。


2014年,人人聚财砍掉了早期做的10多家信用贷款门店,开始逐渐转向以车和房为主的二手抵押贷。最新一期月报显示,房产金融占比36.36%、车贷占比63.4%,信贷占比只有0.24%。


“个人抵押贷款业务是非常优质的资产类型,物权归属明确、流动性强易变现、市场规模巨大。”许建文认为个人抵押贷款是当前P2P资产端的优势选择。


许建文说,在两三年内只会专注把这个事做好,一方面为投资人提供理财,另一方面为个人提供抵押贷款服务。等行业地位稳固了,用户群体成熟了之后才会考虑做消费信用类贷款。


工作之余,许建文最大的爱好是读历史书,通过读史让许建文看问题的角度超越了他的年龄,宠辱不惊、笑看风云。


“许多事情,按照一天一天来看的话确实很难受,但你把时间拉长,按照一个月一个月看,按照一年一年算,你就觉得这个事没那么难受了。把眼前的事做到最好就行了。”


通过互联网技术提高效率,降低成本,让人人聚财成为一家面向个人,提供便捷、高效和服务的金融服务企业。


这是喜欢历史的许建文赋予人人聚财的历史使命。


独一不二的独角兽挖掘机


Q:这是你第几次创业?

A:第一次


Q:你最看重自己身上的哪个潜质?

A:我觉得主要有三块。一是有比较强的学习能力。第二点乐观、心态比较好。第三是待人真诚,我现在吸引来的这些高管年龄都比我大。(笑)

Q:你觉得自己最接近金庸小说里的哪个人物?

A:令狐冲。都是真性情、乐观派。


Q:创业过程中遇到最大困难是什么?

A:我觉得最大的困难应该是人的变化,早期的一些创业伙伴,因为理念目标的不同,有的陆陆续续走了,后来也想开了。我觉得创业真的跟跑火车一样,有人上有人下,有人能一起开到终点,有人开不到但在旅途中做了很大贡献。


Q:创业中,你觉得做得最正确的一件事情是什么?

A:我觉得最正确的一件事是战略明确,虽然中间也走过一些小弯路,也踩过一些雷区,但没有犯大的原则性错误。


Q:你的微信朋友圈有多少好友?平时朋友圈主要关注哪一类信息?

A:快到5000上限了。最关注的还是行业类的内容,其他主要关注历史、。


Q:你最近看得一本书是什么?哪一类书对你影响比较大

A:《以奋斗者为本》。一本写华为管理模式的书。


Q:创业中有对你帮助最大的人吗?

A:帮助过我和聚财的人很多,但让我收获最大的还是书吧,《人类简史》算其中一本。


Q:你最敬佩的企业家是谁?

A: 任正非和马云。


Q:在你的心中是否有一个独角兽计划?目前距这个目标还有多远?

A: 我没有独角兽的规划目标,我做这个事其实没有想过要做到多大市值,我觉得这个视角就不对。我觉得到底给别人带来多少帮助?能帮助多少人才是最重要的。